将小生意做成大生意:不破不立,生意人要敢破,才能做大生意
很多生意人都有自己的做生意习惯,凭经验做生意,凭习惯思维做生意,凭传统观念做生意。这就是生意人做生意不破的表现。
凭经验做生意,就是允许前年去年的做生意思维、策略和方案今年还可以继续使用。如果是这样,也就是去年是打折销售,今年还是打折销售;去年是等客上门来购买,今年还是等客上门来购买;去年是靠烧钱做生意,今年还是靠烧钱做生意……
结果是有销量没有利润,有生意,但都是亏本生意,甚至由于是坚守传统的生意思维,你可能连亏本生意都没有做了,因为没有顾客上门来购买产品了。
因为时代在变,营销策略在变,顾客购买的心理在变,竞争对手的策略在变。如果你再不破传统的经验、思维和观念做生意,你真的可能做不成生意了。
生意人要做好生意,特别是要持续做好生意,就必须敢破,破除传统的用经验做生意的观念、思维和策略,用新的思维、观念和策略做生意。
一、破凑热闹做生意的观念,立借热闹的营销新观念
生意人大多数是喜欢凑热闹做生意。淘宝热了,就去淘宝做生意,后来拼多多热了,又去拼多多做生意,淘宝生意就不做了;现在抖音直播带货很热,就都去做抖音直播带货了。但是生意人想过没有?互联网平台有一个最大的特点是:雁过拔毛,或者收买路钱!你给钱,我给你流量,你不给钱,我不给你流量!一个中小生意人,你给钱给得过资本实力强的,或者生意做得比你好的生意人的钱吗?这就像是一条高速公路,前面很多车已经堵住了,你还想超车可能吗?
做生意不应该是去凑热闹,而是去借热闹。生意人要学会借互联网平台的免费资源为我所用,借互联网的热点资源为我所用,借生意有热点为我所用。这样,不仅费用低,营销效果不很好。
二、破传统的生意观念,立互联网营销的新观念
过去做生意是通过传统市场做生意,与现在竞争相比,过去的竞争没有那么激烈。因为过去的竞争毕竟是在一个局部的区域市场进行竞争;而现在的竞争是在全国市场上进行竞争,竞争更加残酷和激烈,很多大资本一夜暴富,一夜破产,因为电商平台上的买家和卖家都是全国市场上进行的。
生意人必须破除传统的生意观念,立互联网营销的观念。因为现在生意人的生意离不开互联网,离不开电商市场。所以,生意人做生意就必须懂互联网营销,懂哪些互联网资源可以利用,哪些策略更可以为企业带来效益,哪些媒体和平台更适合企业。
比如,抖音直播带货很热,但生意人不懂得抖音直播,或者做不好抖音直播,还要每天让主播在抖音上直播8小时以上,这样就没有意义。因为主播每天忙于8小时直播的话,下班后就不愿意总结和反思和学习,就谈不上直播的进步!
三、破模仿营销策略,立创意营销策略
很多生意做生意,完全是靠模仿其他成功企业的做法和策略做市场,但是,现在靠模仿和搬砖做生意,生意是越来越难做了。如果生意人还是这样做生意,只能是为他人做嫁衣裳。因为你照搬照抄他人的文案、图片和关键词,他人的生意比你好很多,意味着他人的关键词排名和综合动态评分都比你好,因此,顾客来买东西输入关键词时,找到的却是竞争对手的店铺,而不是你的店铺。
生意人必须立创意营销的新策略。也许一听到创意营销,生意人马上会说不可能,做不到!确实真正和创意营销难度系数是很高的,但我们能不能做点小创意、微创意,或者做一点小改进,这总是可以做到的。李子柒成功后,我们国内就出现了河南李子柒、新疆李子柒等,都很成功,但塑造的形象和打造的策略各不一样。李子柒打造的是高大上的形象,而河南李子柒就是很接地气的,打造的是一个农村女孩能干的形象。
四、破传统的惯性生意思维,立新的营销思维
很多生意人都认为,顾客喜欢买便宜货,喜欢购买价格低的产品。所以,就认为只要价格低,产品就好卖;只要搞活动,或者参与平台的活动,或者搞直播带货活动,把价格降下来,产品销售就上去了。
可事实上,你的产品价格降下来了,活动也搞了,顾客还是没有人来购买,这说明什么呢?
生意人有没有发现,电商平台上的爆品,都是价格高的产品,而不是价格低的产品。戴森的吹风机4000元一只,比国产几十元的一只不知要高出多少倍;元气森林的价格比可口可乐的价格还高;至于卫龙辣条、钟薛高雪糕、完美日记、杜国楹的小罐茶、公牛插座等等,基本上都是高价销售的。所以,低价不一定好卖,但高价可能不一定难卖。
第三届消博会:激发消费活力 引领美好生活新风尚
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