服饰批发市场正式和直播决裂

界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

根据《浙江日报》消息，杭州四季青服装市场内的部分批发商场从2023年3月6日起，正式全面禁止商家在店铺内进行直播销售行为。在抖音等社交媒体上，有网友表示，禁播举措主要针对的是四季青内的常青服装批发市场。

界面时尚拨打四季青服装市场公开联系电话，对方称对禁播举措并不了解，无法就其中条文以及实施手段给到具体回应。但有商户在抖音上称，若商场巡视人员发现商家直播，第一次提出警告，第二次则没收设备并罚款。

伴随着直播经济兴起，任何与卖货相关的行为在过去几年里都逃不过被呈现到镜头面前。而服装又是最适合进入直播间的品类。受到此前零售环境变动影响，许多批发市场商家堆积大量库存，这让直播卖货需求进一步被推高。

问题在于，批发市场基本是走利用信息差来赚钱收入的模式。二级批发商从总批发商处进货后，又会加价卖给三级批发商。销售流程不断深入，加入整个链条的批发商也随之增多，最后到达消费者手中的衣服可能已经较最初的批发价翻了一倍。

但最终零售价带来的收入，往往已经跟总批发商没有什么关系。很多批发商做的是一锤子买卖。有时反而由于线下销售的链条冗长复杂，总批收回款项以及感知市场趋势变化的速度会慢许多。直面消费者的直播砍掉中间环节，便让事情更为高效。

可二级、三级以及更向下的批发商不干了。总批以极低出厂价销售服饰，打破了原有的信息差壁垒，压缩了二级和三级批发商的利润空间。许多批发商甚至形成共识，不管衣服质量和设计有多好，一律不从做直播的总批那里进货。

而当所有总批都开始做直播，整个服装市场又有可能会陷入到恶性低价竞争的态势。因此在杭州四季青禁止直播的新闻出来后，评论处许多自称商家的网友都表示认同该做法。

这不是杭州四季青第一次限制直播。而在诸如广州十三行等其它城市的服装批发市场，也逐渐开始限制商户直播行为。

“服装批发市场本来就是薄利多销，直播必然会对其造成巨大冲击。”鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄向界面时尚说道，“而且直播还有可能会拍摄到其它商家的服饰，由此带来的抄袭行为会进一步压力利润。”

但无论出台何种条文，最终只能限制商户不在商场内部直播。在抖音上以“四季青”为关键词进行搜索，会发现许多商家仍然在进行直播，但场地可能是自己的工作室或仓库。并不是所有人都愿意放弃如此直接和便捷的收入来源。

事实上，伴随着线上渠道的发展，二级和三级等批发商能够赚取利润的空间必然会逐渐收窄。这不是最近几年才发生的事情，当淘宝和京东在十年前发迹的时候，相同的争议同样出现过。差别可能是，如今有的实体商家已经顺应形势开设了网店，但还远没有为直播做好准备。

“直播等线上销售渠道的发展，在未来必然会进一步加剧和批发市场等线下渠道的矛盾。”程伟雄表示，“总批和二批的价值或许还会继续存在，但再向下的中间环节会被压缩。如今趋势变化太快，商户总是希望能更直接跟消费者沟通。”

不过这样的趋势虽然随着直播的火热，看起来进展迅速，但在整个服装行业内却还会经历相当长的过程。最根本的原因就是中国消费市场层级多且分化大，在一些经济水平有待提高的市场里，商家仍能利用信息差赚钱。

这也是数字电商发展了十几年后，诸如杭州四季青和广州十三行等大型服装批发市场至今仍继续活跃的原因。但改变也是必然的事情。

“线上品牌不是就不能走向线下，无非是线上比例多一点，目的是提供增值服务。而线下尝试去做线上，其实也是在强化自己的能力。这种服务的延伸能推动成长”程伟雄指出，“但墨守成规肯定是不会有进步。当消费者留恋于直播，说明这种形式已经被市场接受了。”