赚大钱的人，都懂的一个前置步骤

文：蔡垒磊

我曾说过一个观点，我说你要赚钱，就先要给别人赚钱。

什么意思呢？就是你得先去参与别人的事情，这样才能知道别人是怎么做的，然后你才能知道自己该做什么。你都没看过别人怎么做，怎么找机会？举个例子，很多人开奶茶店，开蛋糕店，可之前连大的连锁品牌的店长都没当过，你开什么？你都不知道这里面有多少的事情。以前我帮大家解读书籍的时候，是我先去购买了一个类似产品的会员，天天在那儿听别人解读呢，觉得这种服务我自己特别受用，然后才能知道它有价值有需求。在发现对方的解读质量并不高，但形式很好之后，于是才决定提供解读服务。

你这也怕花钱那也怕花钱，活该找不到赚钱的方法。你就算一出生智商200，没有素材的供给，能长出什么灵感来？有个事情我是知道的，有一些人加入了我的知识星球后，拿我的输出拷贝到了自己的星球里，收更低的价格同步一部分给其他人。我不鼓励这样的行为，但这TM不是一个赚钱的路子？你要是加入了类似的10个星球呢？靠，你的星球可能变最值钱了。之前Defi的聚合器，Web3的聚合交易所，不就干的这事儿，只不过这是信息的聚合器，且你的信息即时性没有那么强，没有提问解答服务或者跟别人一模一样的配套社群而已——废话，人家也不傻，也会做自己的壁垒的。所以赚钱的前置步骤是什么？让别人赚钱。你TM要挖金矿连铲子都不舍得买，怎么挖？但这个赚钱不一定赚的是钱，也可能是你的劳动。比如你免费去给老师傅打下手，对吧？咱传统手艺人都懂这一套，磕头下跪奉茶，给师傅干上三五年十几年，师傅让你上台成为岳云鹏小沈阳。不过这还不够深，我们把它的底层逻辑再推导一下。你想别人做出你期待的行为，凭什么？一定要想想“别人凭什么对你好”这个问题，想明白了你就懂了。举个例子你做自媒体，平台凭什么给你流量？你要去猜测平台算法的时候，百度有用吗？网上说什么的都有。最重要的是你得知道从哪条基础定律开始自己逆推，然后形成自己对网络信息的筛选能力。平台会给谁流量，你要找到这个点，首先把自己代入进去——如果我是平台，我会给哪些人流量？很简单，谁能给我带来利益我给谁，这不是很明显的事情么？我作为平台需要什么？1.我需要更多用户。好，所以这个自媒体作者带来的外部流量越多，我越是要给他流量，对吧？这样他才会在我这儿安定下来创作，然后把其他地方的流量接着往我这儿导。

2.我需要别人更多地打开我这个平台。好，所以谁更新越频繁，我就给谁流量。很简单，你一个月更新一次，你的铁粉一个月打开一次我的app；你一天更新5次，你的铁粉一天打开5次我的app，每次打开我的app，都可能顺带着看了其他人的东西。所以流量我该给谁？

3.你的内容越优质，我的用户对我粘性越高。这个优质我需要一些参数去判断，比如用户看别人都是划走，但我随便把你的内容推给几个看类似内容的用户，他们都是认真看完，有的还点赞，还评论，还分享到外部，所以我不给你流量给谁？

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你不需要去看任何博主写的规则详解，你只需要自己推导。怎么推导？懂这个“我能为别人做什么”、“别人需要我做什么”的底层逻辑就够了。

所以赚大钱的前置步骤是什么？首先是认认真真看做得好的人是怎么做的，认认真真体验，努力进入核心层，这些是花钱都买不到的东西。不信你去看，大厂CEO出来创业，嘴皮子动两句就能拿到千万风投，为什么你不行？人家在核心圈层知道的东西，你一个初创的大学生懂个毛。然后你想获得谁的东西，就去认认真真地调研人家的需求，真心实意地做别人最需要你做的事，你看小飞猪上次怎么拿到的20多万人民币的blur空投？当你提供的贡献很大，别人很需要你继续做的时候，自然会想把你留在它的体系里，放到重要的位置上。然后，不就都有了？就这么简单，没那么多花里胡哨的。

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。