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一口气发布七款AI产品,美图转向ToB市场

锤子财富2023-06-20 09:00:260
如果说此前的美图是一个ToC的公司,在此次影像节上,美图在ToB市场的战略意图也表现得越来越明显。

今年3月,一张关于美图的微信聊天截图曾引发关注,“我在厦门本来要约美图秀秀的人,结果他们说公司因为AI,已经是生死存亡之秋了,没空见”。

在6月19日美图举办的第二届影像节上,美图高级副总裁兼影像产业事业群总裁陈剑毅在台上笑谈此事,表示截图中提到的人正是自己,“在这半年里团队埋头研究AI,全情投入,因此很多合作没能及时响应。”

美图公司创始人、董事长兼首席执行官吴欣鸿认为,AIGC浪潮来临后,从美图的角度看到,视频创作工具的需求一下大了起来,“对于我们的变化就是,内部没日没夜投入到工具的开发中。”

在此次影像节上,美图一口气拿出了7款AI产品,包括AI视觉创作工具WHEE、口播视频工具开拍、桌面端AI视频编辑工具WinkStudio、美图设计室2.0、数字人生成工具DreamAvatar、美图AI助手RoboNeo、美图视觉大模型MiracleVision(奇想智能)。

这些产品均以AI为内核,覆盖包括视觉创作、商业摄影、专业视频编辑、商业设计在内的领域。在产品发布当天,美图港股(01357)暴涨21.28%。

陈剑毅认为,现在是难得一遇的时机,设计工具都可以重新被AI定义。

截至6月18日,美图全球VIP会员数从去年影像节公布的450万增长至719万。吴欣鸿提到,VIP会员数的快速增长,也让美图去年的订阅收入首次超过广告收入,同比增长57.4%至7.82亿元,是美图第一大收入来源。

吴欣鸿认为,AI对美图的VIP订阅和SaaS业务都有正向的推动,“比如我们在三、四月推出了AI动漫功能,对营收的拉动明显。”他提到,美图VIP订阅的渗透率在快速提升,目前美图VIP用户占月活的比例在2%左右,未来还有很大的增长空间,而AI功能可以加快这个进程。

吴欣鸿进一步表示,AIGC不仅可以很快地将一些构想落地验证,也能促进用户付费。

如果说此前的美图是一个ToC的公司,在此次影像节上,美图在ToB市场的战略意图也表现得越来越明显。此次美图发布的7个产品绝大部分是针对B端的场景,而管理层多次提到,要将工具的价值从生活场景切入到生产力场景。

谈及B端,陈剑毅对媒体表示,“对于美图来说,这是未来十年重点布局的事情。”

他称,过去15年美图在C端的存量市场已经挖掘差不多,用户增长基本处于较为稳定的状态,但如果把过去在C端的积累应用到B端,有望找到增量的机会。从C端到B端,影像方面的技术底层是共通的,以前C端用户会用抠图功能去抠出人物,换上好看的背景,而这些功能应用到B端的场景则有更多,如抠出商品图,换上更专业的背景,模拟棚拍效果,用户能够一键解决生成物料的问题、上架售卖。

美图此前一直在寻找合适的商业变现模式,尝试了手机、短视频、社区等各种“副业”,吴欣鸿表示,之前有观点认为工具缺乏想象力,很难变现,“几年前,美图一度想摆脱工具属性,尝试其他的方向,例如社交。兜兜转转后,我们才发现其实美图最擅长做的还是工具。”

吴欣鸿认为,在AI时代,工具价值会迎来大爆发,但今天美图产品的工具属性已经发生变化。“过去美图主要服务于用户的生活场景,比如拍摄、修图、修视频、社交分享。在AI时代,除生活场景外,美图将提供更多生产力场景的服务,如视觉创作、商业摄影、专业视频编辑、商业设计等等。”

不过,进入AI绘画工具领域,美图的挑战并不小。在AI绘画领域,不仅有Midjourney、Dall-E等具备较强竞争力的AI绘画工具,国内AI绘画平台也如雨后春笋般涌现。

而在视频创作工具领域,如抖音、B站、微信视频号这样的平台早已推出自家的产品,美图一方面没有平台入口,另外切入更晚,要如何与这些平台产品竞争?

针对这一问题,在采访中吴欣鸿对第一财经表示,如Adobe这样的企业也没有社交平台,但有自己垂直的设计师社区,“我们和很多平台形成的是互补合作的关系,而不是有你没我。”他表示,如果把工具这件事,特别是现在把“生产力工具”做好,就已经有足够高的价值。

在AIGC时代,吴欣鸿认为美图挑战和机会并存,“我们看到了机会,但不一定是我们的机会,要看我们能不能抓得住。”他认为美图得用一种如履薄冰的姿态去前进。

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