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扫地机器人市场增速放缓 石头科技上半年逆势成长有三大密码

锤子财富2023-09-02 15:22:344

在扫地机器人市场增速放缓、有同行净利润下滑的情况下,石头科技(688169.SH)8月30日晚交出了2023年上半年营收、净利分别增长15.41%和19.93%的靓丽业绩,8月31日其股价上涨9.92%至293.49元/股,几近涨停。

扫地机器人兼顾高端和高性价比

石头科技所在的扫地机器人赛道,增速已从两位数放缓到个位数。据奥维云网(AVC)的数据,中国扫地机器人市场在2020-2021年保持两位数高速增长,2022年增速明显放缓,销售额同比增幅仅为3.4%。

奥维云网的数据还显示,2023 年上半年,中国清洁电器市场销售规模达150亿元,同比增长3.1%;其中,中国扫地机器人市场规模63.6亿元,同比下降0.6%。而今年上半年的全球扫地机器人市场规模27.6亿美元,同比下降4.9%。

在此情况下,2023年上半年,石头科技实现营业收入33.74亿元,同比增长15.41%;归母净利润7.39亿元,同比增长19.93%,实现了业绩的逆势增长。

石头科技相关人士表示,今年公司新上市了高端和高性价两款扫地机器人。这顺应了扫地机器人市场消费分层的趋势,在以高性价比产品拓展下沉市场的同时,把握了高端扫地机器人市场产品升级的机会。

今年618开门红(5月29日-6月4日)期间,国内扫地机器人的销售额12.3亿元、同比增长4.1%,销量35万台、同比增长8.7%,均价3499元、同比下降4.2%;石头科技的销售额份额紧随科沃斯,居第二位,且差距缩小,它们的份额分别为34.2%(去年37.1%)和31.8%(去年26.3%)。

2023年上半年,石头科技研发投入2.87亿元,占营业收入的比例达8.49%,比上年增加0.75个百分点。截至今年6月30日,公司研发人员499人,新增获得境内外授权专利273项,推出的智能扫拖机器人G20、P10、G10S PURE等收获良好口碑。

据奥维云网的数据,截至今年6月30日,石头科技的扫地机器人在国内线上市场的零售额份额达26.3%,同比提升2.7个百分点,零售量份额达21.2%,同比提升 2.8 个百分点。

扩张洗地机和洗烘一体机的赛道

在夯实扫地机器人主业的基础上,石头科技扩张洗地机和洗烘一体机的新赛道。今年以来,石头科技积极探索,发布多款扫地机与A10系列洗地机产品,并推出全新品类即分子筛洗烘一体机,并优化营销策略,有效应对了内销和海外市场不确定性增多的压力。

今年618开门红(5月29日-6月4日)期间,国内洗地机的销售额8.6亿元、同比增长19.6%,销量33.5万台、同比增长46.1%,均价2579元、同比下降18.1%;添可、追觅、的销售额居前二,它们的份额分别为50.3%(去年61.6%)、13%(去年10.3%),差距缩小。

作为洗地机和洗烘一体机的后起之秀,打造差异化的优势产品,才是崛起之道。

与其扫地机器人主打智能类似,石头科技的洗地机把卖点锁定在双滚刷设计、智能洗烘及全链路抗菌、智能脏污检测与清洁力度调节,做到轻污轻擦、重污重擦;还有自动投放清洁液功能,洗地机刷头自带清洁液存储箱和清洁液泵,可将清洁液兑水均匀喷洒到滚刷上。

石头科技的洗烘一体机的核心技术则在于分子筛低温烘干,区别于传统冷凝和热泵的烘干技术。该技术的优势是借助分子筛的吸附特性,在烘干过程中让衣物保持在较低温度,从而避免高温烘烤衣服,更大程度上保护织物纤维的特性,减少衣物损伤,烘出的织物松软亲肤、形色如初。

洗地机、洗烘一体机是石头科技的第二增长点,为公司今年上半年在应对扫地机器人市场波动的时候,实现业绩增长有更多的保障。

从代工转型到自建工厂生产模式

今年上半年,石头科技在广东省惠州市自建工厂,目前工厂已顺利投产,随着工厂投产及产能不断爬坡,公司生产模式将逐步转变为自主生产为主、委外加工为辅。

经营模式的转变可能降低运营的灵活性,可能对财务状况、经营业绩、资产结构、管理模式等方面产生影响,也可能引发制造中心运营能力不足、质量水平未达到预定计划、生产交付不及预期、招工难等风险。

对此,石头科技表示,经营模式变化有一个过程,一方面与代工厂的合作将持续开展;另一方面,公司已对经营模式转变的利弊进行充分分析,并在人才招聘、供应链管理、质量管理等方面做了充分准备和积累,同时依靠技术手段提升自建工厂的管理水平和运营效率。

在这背后,石头科技正在扩展全球市场,自己掌握供应链可更灵活地响应市场的需求。像海外市场,因俄乌冲突等因素出现消费分化,在中高端市场的价格并非当地消费者考虑的第一要素,技术领先、功能齐全的产品备受青睐。石头科技正加快海外产品结构提升,从单机产品逐步过渡到带自清洁、自集尘、烘干等功能的复合产品,自产模式将可提供有力支撑。

9月1日,德国柏林电子消费展(IFA)将揭开帷幕,石头科技将携手清洁电器、洗烘一体机等新品登上这一国际舞台。从其今年半年报及其最近动作看,高端产品突破、新兴赛道扩张、自产模式转型,是石头科技今年上半年实现“逆势增长”的成长密码

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