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B站日活用户破1亿,CEO陈睿:这是一个新的开始

锤子财富2023-11-30 00:03:160

11月29日, B站公布了第三季度财务报告,三季度B站总营收为58.1亿元,与2022年同期相比持平;亏损为13亿元,同比收窄22%;经调整净亏损为8.6亿元,较2022年同期相比大幅收窄51%。

值得一提的是,B站日活用户同比增长14%至1.03亿,月活用户也到达新高3.41亿。B站董事长兼CEO陈睿在电话会上表示,B站现在的用户规模还有较大的(增长)潜力,“平时在做用户调研时,发现很多B站新用户是被口碑影响慕名而来。”

此外,B站日均活跃UP主数量同比增长21%,用户日均使用时长首次超过100分钟。本季度共168万UP主在B站获得收入,同比增长34%。

陈睿提到,B站从去年开始就重视新获客的性价比,“过去一年虽然用户增长速度很快,但是社区指标都非常健康和良性……这也充分说明我们的用户增长策略是成功的,这也是一个新的开始。”

毛利率连续5个季度提升

本季度,B站实现了正向经营现金流,B站首席财务官樊欣表示,在日活用户增长的同时,经营开支总额同比进一步减少12%,“经营现金流在第三季度实现转正,标志着我们的经营已迈入正向循环。接下来,我们将继续致力于进一步改善财务状况。”

本季度B站的营业成本为44亿元,较2022年同期减少8%,此减少主要是由于内容成本、服务器及带宽成本以及其他成本在有效成本控制下减少所致。收入分成成本(营业成本的重要组成部分)为25亿元,较2022年同期增加3%。

随着成本结构的优化, B站毛利率实现连续五个季度环比提升,三季度B站毛利润为15亿元,同比增加38%,毛利率为25 %,2022年同期其毛利率为18%。

在具体营收上,广告和增值服务业务成为B站营收增长的主要动力,本季度分别同比增长21%和17%。

陈睿在电话会上表示,广告和增值服务的增长本质上就是和用户规模同比增长,“内部已经跑通了从用户规模增长到商业增长的一个正循环,且广告变现效率的增长以及直播的增长,一部分的收入也会变成创作者的变现,创作者拿到收入之后就会有更多的投入,这也会形成生态的一个正循环。”

具体来看,得益于直播业务收入快速增长,及其他增值服务收入增加,B站三季度增值服务营收同比增长17%至26亿元。

B站正在推动直播与视频生态一体化运营,丰富直播内容生态的同时,也为UP主开辟了多元收入渠道。三季度B站月度开播主播数近百万,总开播时长同比增长26%,日均有营收的主播开播量同比增长39%。

11月19日,2023英雄联盟全球总决赛S13正式落幕,B站旗下BLG电竞俱乐部挺进四强,创造了建队以来最佳战绩。赛事期间,直播及赛事相关视频获得大量用户关注,超1.2亿用户在B站观看了英雄联盟相关内容。

在广告业务方面,得益于日益活跃的社区生态和商业化效率的提升,三季度B站广告总收入16.4亿元,同比增长21%,前五大广告主行业分别为游戏、数码家电、电商、食品饮料和汽车。

目前广告行业整体并不景气,B站成绩可圈可点。B站副董事长兼COO李旎在电话会上表示,从行业上看,游戏和电商行业表现比较突出,“Q3一般是电商行业的淡季,但是电商广告收入同比增长依旧超过90%,此外汽车、医疗等垂直行业环比也有20%以上的增长。”

据了解,B站完善了综合行业的广告解决方案,推动来自电商行业广告收入强劲增长。双11期间,B站宣布了双11动作,与其他平台不同的是,B站表示坚持“大开环战略”,即流量导向电商平台,与淘宝天猫、京东等开展合作,通过上线整合营销活动等创造更多交易场景,为各大电商平台提供流量增量。

B站表示,双11期间,来自头部电商平台的广告流水同比增长超80%,UP主视频及直播带货GMV同比高速增长超250%。其中,B站UP主“Mr迷瞪”在双11家装节取得亮眼成绩,直播带货全渠道累计支付金额高达16.8亿元,同比增速超400%。

展望未来,李旎表示,B站还是会在可及范围之内坚持大开环的战略,持续加深与各大头部电商平台的合作,包括数据建设,“无论在今年Q4还是在明年整体广告收入的持续增长上,我们还是比较有信心的,同时也会进一步扩大整体广告市场的占有率。”

168万UP主获得收入

“有投资人问,在目前这个阶段B站最应该重视的难道不应该是收入增长吗?为什么我们在内部还会这么重视用户增长?”陈睿在电话会上提到这一问题表示,所有的互联网平台产品,用户量都是核心竞争力,有了更多用户量就可以培育更大的一个创作者群体,也可以有更丰富的社区。

本季度B站日活与月活再创新高,陈睿表示,这是在比过去花更少的市场费用、更重视增长质量的基础上获得的成绩,他认为我们现在仍处于视频化的浪潮中。

“作为一个视频产品,只要你把它做好了,现在这个时间段,用户规模本身就应该越来越大,所以我们内部谈用户增长的时候,主要用的方法还是把产品做好,而不是增加获客投入。”陈睿说。

B站创作者生态在三季度也实现了高质量增长,B站日均活跃UP主数量同比增长21%,万粉以上UP主数量同比增长36%;月均视频投稿量同比增长37%,达2100万。

留住UP主的核心是持续的收入。本季度有168万UP主在B站获得收入,同比增长34%。其中,通过视频及直播带货获得收入的UP主数量同比增长超160%。B站表示正在内部持续加强商业化建设,为UP主提供更加通畅的变现渠道。

多品类、多场景的优质视频内容,推动了B站社区活跃度和整体流量的提升。第三季度,B站日均视频播放量达47亿,同比增长26%,月均互动数达170亿,同比增长18%。截至第三季度末,B站通过考试的“正式会员”数达2.24亿,同比增长23%,正式会员的第12个月留存率稳定在80%左右。

三季度,B站优势品类科技的内容日均投稿量同比涨幅达80%,随着用户和UP主的成长,B站涌现出更多优质内容品类,如家居家电、情感、母婴亲子、汽车等。三季度,家居家电品类的视频日均投稿量同比增长89%,母婴亲子品类的视频播放量同比高速增长170%。

在OGV(专业机构创作视频)内容方面,B站继续围绕精品化与IP化两大核心策略推出优质内容。9月,B站连续第六年举办国创动画作品发布会,公布68部国创作品,并宣布将推出人气高分作品《中国奇谭 第二季》。

截至三季度末,B站大会员数量达2110万。其中超80%为年度订阅或自动续订用户,体现了用户对平台高质量内容的长期信任和付费意愿。

“我们过去一年虽然用户增长速度很快,但是可以看到我们的 UP主群体,包括内容的丰富度、社区指标,都还是非常健康和良性的,这也说明我们有一个非常明显的向上的一个势头。”陈睿认为,如果能够持续把内容做得更加繁荣,是能够去获得更多用户的。

“我一直认为绝大多数人都应该成为B站的用户,因为好的内容、找到与自己兴趣相关的内容,本来就是一个非常普世的需求,”陈睿在电话会上表示,“所以未来我们会继续把产品做好,把内容做好,做用户的自然增长。”

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