假日经济｜“御寒神器”雪地靴销售额同比增643%，零售商争夺会员店市场

2024年的第一个小长假点燃了消费热情。根据各大零售企业反馈，元旦假期3天，御寒保暖类商品销售量大涨。与此同时，不少零售企业都赶在元旦前扩张会员店，以抢占假期市场。

“保暖三件”套热销

公开资料显示，北京各大商圈纷纷组织了跨年活动，部分商场跨年夜的客流量甚至达到全年最高峰。一些重点商圈的客流量同比几乎翻倍增长。假日期间，餐饮客流暴涨，有网红餐厅跨年夜当天取号等位超过2500人。北京市商务局发布数据显示，元旦期间，重点监测的百货、超市、专业专卖店、餐饮和电商等业态企业实现销售额25.1亿元。其中，餐饮消费增势强劲，同比增长27.9%。全市60个重点商圈客流量2217.5万人次，同比增长40.5%。

元旦节日期间，上海消费市场涨势喜人。据消费市场大数据实验室（上海）监测显示，节日期间（2023年12月29日至31日3天，T 1），上海全市线下消费支付金额255.6亿元，比上一年节日同期（2022年12月30日至2023年1月1日3天）增长38.7%，比2019年节日同期（2018年12月29日至31日3天）增长11.7%，其中跨年31日线下消费支付金额超过100亿元。监测上海市35个重点商圈的线下客流总量达到1548万人次，比上一年节日同期增长80.0%。

元旦假期，陕西省居民出行旅游意愿强烈、消费热情高涨，各地积极组织开展促消费活动，各大商圈商业氛围浓厚，商品零售和餐饮消费均明显增长。当地商务监测数据显示，元旦假期全省570家零售、餐饮样本企业销售额8.04亿元，同比增长14.86%。监测企业商品零售额7.54亿元，同比增长12.98%。20大类商品中13大类实现正增长，销售额占比前五位的商品中，汽车类、服装类销售额同比分别增长88.34%、14.88%。

具体到哪些商品热销，则首当其冲的是保暖用品。银泰百货数据显示，近两周以来，被称为“保暖三件套”的羽绒服、雪地靴、保暖内衣，销售额同比增长均超100%，特别是雪地靴销售额同比增长643%，羽绒服销售件数同比增长229%。此外，黄金品类销售额同比增长达257%。发热围巾、发热背心、热能羽绒服……近期，众多“发热神器”上线，成为这个冬天的保暖新宠。

会员店加速扩张

就在元旦前夕，第一财经记者采访发现有不少零售企业都抢在元旦假期前将最新门店开设出来，以争夺假期市场，其中会员店的竞争最为激烈。

永辉超市日前正式对外官宣拓店进展，于2023年底前开设山东济南北辰龙湖天街店、安徽合肥东风大道店/合肥砂之船奥莱店、重庆沙坪坝新纪元店、四川省成都市金牛区蜀西路店、内蒙古包头万科印象城店、广东广州星河COCOpark店、浙江杭州市曹家桥开元广场店、北京卧龙悦购店/陶然亭店、云南昆明世纪金源购物中心店等超10家新店。永辉超市方面表示，该公司目前储备已签约未开业门店超100家，且新店均为采取精细化管理的调优新店型。

2023年12月28日，山姆会员商店上海嘉定店正式开业，这是山姆在上海的第6家门店，全国第47家店。记者在该门店看到，百余款季节新品、大量年货以及独家自有品牌商品已经被摆上货架。

2023年12月30日，M会员商店全国第二店、常州首店启动试营业。坐落于天宁区兰陵北路301号的M会员商店成为常州首个主城区仓储式会员店，总面积近4万平方米。高鑫零售M会员商店事业部总经理袁彬表示，M会员商店全国第三店、南京首店将在2024年1月12日迎来开业，未来更多新店布局也会在长三角展开。

第一财经记者了解到，由于利润相对较高，因此会员店一直是近几年零售企业的“兵家必争之地”，会员店的核心在于高性价比商品。为了争夺供应链，此前几大零售巨头还发生过纠纷。如今基本已经形成了山姆、COSTCO、麦德龙、盒马等几大会员店品牌，但也不乏高鑫零售的M会员商店此类“后来者”入局。一时间，会员店市场“硝烟四起”，甚至在2023年引发过低价大战——盒马“移山价”风波。

第一财经记者注意到，近期刚开设的几家新会员店依然在持续低价策略。比如山姆对于会员高复购率的澳大利亚肥牛卷，价格从128/1.1kg元降价到118元/1.1kg；热销的冷冻三文鱼块从145元/1kg降价到135元/1kg；Member’s Mark黄油鸡蛋卷从69.8元/盒下降到59.8元/盒等。

业界认为，接下来就是春节消费市场，不少消费者已经在准备年货了，因此实体零售企业，尤其是会员店业态必然会迎来新一轮促销与竞争。