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张步镇产业互联再出发,药师帮的“三视图”

锤子财富2023-05-25 13:52:140

2015年,张步镇创立药师帮。药师帮创始人张步镇于1999 年加入搜房网。在搜房网工作15年,张步镇,路升任至CTO及副总裁 ,负责技术开发及业务管理,是跟随搜房网成长起来的核心高管之一。

从互联网 房地产到互联网 医药,技术出身的张步镇创业选择的医药流通赛道,看似与房地产截然不同,背后是相同的数字化逻辑:以数字化实现在线化,在线化实现互联共享,驱动行业整体效率提升。

2021年,药师帮营业收入突破100亿元。百亿规模的药师帮,起于基层市场。院外市场相对院内市场区域辽阔、主体众多、链条冗长,数字化提升效果最为明显。院外市场中的基层市场则存在药品SKU少、价格不透明、物流缓慢等痛点众多,改善需求迫切。

(药师帮数据看板)

从竞争对手角度来看,院内市场及院外城市市场已经形成了稳固的市场格局,各大巨头相互角力,初创企业难以立足。传统的基层市场缺乏规模效应,对于众多巨头而言“食之无味,弃之可惜”,这也为初创企业提供了站稳脚跟的空间。

可见,张步镇在2015年选择院外基层市场作为切入点,是综合权衡市场需求和竞争对手的优选。万事开头难,张步镇不仅为药师帮奠定了技术路径,深耕基层市场的决策更让药师帮开辟出医药产业互联的差异化赛道。

主视图:中国最大的院外市场数字化服务平台

根据弗若斯特沙利文的资料,以2021年商品交易总额规模衡量,药师帮已是中国院外医药产业最大的数字化服务平台。药师帮以平台业务及自营业务为中心,并进一步配合一系列其他业务。2019-2021年,药师帮收入从33亿元持续增至101亿元,年复合增长率达到76.2%,同期毛利年复合增长率达到99.8%。

(图源:药师帮招股书)

其中自营业务的毛利率由2019年的1.3%增至2021年的5.2%,保持相对稳定增长。平台业务方面,业务毛利率由2019年的79.9%增至2021年的83.7%,盈利能力稳步提升。

2022年上半年,药师帮总GMV同比增长超3成,亏损继续收窄。其中平台业务第三方商家的GMV为人民币92亿元,占总GMV的约56.3%;自营业务GMV增长可观,达到人民币72亿元,同比增长59.2%。

在2022年上半年,药师帮GMV达164亿元,同比增长35.5%。公司整体收入同比增长超6成,毛利亦显著增长。此外,药师帮的数字化医药交易与服务网络囊括了33.3万家下游药店及约15.1万家基层医疗机构。截至2022年上半年,药师帮的商家超5400家,和500多家药企开展合作,月均可提供SKU数量达到310万个,在中国院外数字化医药产业服务平台中排名靠前。

左视图:存货周转、毛利率优于行业水平

2019年,药师帮着手发展自营业务,以进一步提升履约能力与买家服务。平台与自营业务相互补充。对需求更确定、频繁和稳定的买家而言,自营业务提供了高质量产品和快速可靠的履约服务;对拥有长尾、分散或无法预测需求的买家来说,平台业务以良好的价格、更全面的SKU来满足其需求。平台与自营业务作为一个战略整体,相辅相成,形成强大的协同效应。

(图源:药师帮招股书)

为了保证自营业务的交付效率,药师帮自建仓库,截至2021年已在18个城市建立了19个战略中心仓。截至2022年6月,仓库平均可在2.73小时内处理订单并完成发出。药师帮仓库大幅缩短了配送时间,跨省配送可实现39小时到城市,50小时到乡镇,快于行业平均水平约20%。

2019-2022年上半年,药师帮存货周转天数分别为20.2、27.3、27.1、27.6,稳定在27天左右,高于行业平均水平。高周转之下,药师帮的存货3个月内账龄占比近超92%;同期,药师帮的毛利率分别为7.0%、10.0%、9.1%及9.3%,相较医药流通行业6%—8%的毛利率,药师帮的盈利能力优于行业平均水平。

俯视图:政策助力,9000亿 院外市场蓄势待发

据国家医保局统计,2018年以来的7批国家药品集中带量采购,共采购294种药品,平均降幅超50%,约占公立医疗机构化学药、生物药采购金额的35%。药品集采覆盖面继续扩大,对于众多药企而言,意味着院内市场利润空间持续承压,开辟院外市场,寻找新增长点是必然选择。

集采推进之际,处方药外流同样在加速。今年2月15日,国家医保局发布通知,鼓励符合条件的定点零售药店自愿申请开通门诊统筹服务。

国家统计局数据显示,截至2022年末,我国拥有基层医疗卫生机构98.0万个,其中村卫生室58.8万个。2021年,基层医疗卫生机构诊疗量全国占比为50.2%。数量众多,分布广阔的基层医疗机构,叠加巨大的人口基数与老龄化趋势,基层医疗建设是个不容忽视的命题。

未来,医保目录和集采覆盖面将扩大,院内市场利润空间持续承压,开辟院外市场,寻找新增长点是行业必然选择。此外,门诊统筹改革也在提速服务,定点零售药店能够凭处方销售医保目录内处方药,将加快处方药外流,为院外市场发展注入强大动力。

(图源:药师帮招股书)

据沙利文统计,按GMV计算,2017年中国院外市场占医药流通市场的27.08%,2021-2026年,院外市场规模年均复合增速预计为10.9%,至2026年院外市场规模将达到9263亿元,医药流通市场占比增至45.65%。

身处沸腾的院外市场,具备细分领域龙头优势,药师帮的发展蓝图值得期待。

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