“抢位”互联网公司“橱窗 银行联名卡发行热情高涨

来自: 北京商报

伴随着移动支付的快速发展以及零售业务转型逐渐迫切,银行开始纷纷“牵手”互联网公司,其中联名卡成为一个重要的合作产物,各大银行发行热情逐渐升温。11月4日,交通银行信用卡联手京东打造的“交通银行京东PLUS会员联名信用卡”正式上线。据介绍,本次联名卡推出,意在进一步扩大银行信用卡产品在年轻优质客群中的品牌声量。

当前,国内的信用卡市场竞争日益白热化,俨然已成“红海”,为了寻求突围,加速布局线上消费场景,拓展更加多元化年轻化的零售客群,将信用卡搬上互联网公司“橱窗”的不止交通银行。此前,10月20日,平安银行与京东数科签署战略合作协议,双方宣布联合推出的“平安银行京东白条联名信用卡,将于近期上市。据介绍,该联名卡将允许消费者“打白条”的场景从线上的京东商城延伸至线下。

另据北京商报记者从美团金融方面获悉的数据显示,近日,美团与青岛银行、上海银行、江苏银行等12家区域性银行合作发行的“美团联名信用卡”,累计发卡量突破1000万张。而从2018年9月发行第一张联名信用卡至今,仅仅过去两年时间。与之对比的数字是,今年9月,耕耘信用卡市场已久的上海银行发布消息显示,该行累计发卡量突破1000万张,成为国内首家发卡量突破千万张的城商行。

“对银行而言,互联网企业具有流量、场景、技术等优势,与互联网企业发行联名卡,有利于银行获客,促进发卡量增长;同时,‘联姻’之后,银行与互联网企业还可以在技术赋能、营销活动等方面加强合作。”易观分析金融行业分析师王细梅对北京商报记者如是说。

据了解,联名信用卡是商业银行与盈利性机构合作发行的银行卡附属产品,使持卡人在进行消费的时候,不仅能享受到金融服务,而且可以享受到厂商的特殊优惠待遇。王细梅指出,对客户而言,银行与互联网企业发行的联名卡,客户可享双重权益,如免息期、取现、积分等银行权益,满减、优惠券、会员等互联网企业权益。

比如交通银行京东PLUS会员联名信用卡在权益设计上,成功办理金卡的新客户可享5积分换购价值199元的京东PLUS会员年卡;白金卡客户达标免收1000元年费,并且首刷即可每年获赠京东PLUS会员的专属权益。另外,此次持卡的新老用户,在京东场景绑定京东支付满199元立减100元,首次绑定京东支付还可叠加京东商城开展的立减10-15元优惠,并同享京东11.11优惠活动等。

但值得注意的是,在当前激烈的竞争环境下,获客之后亦考验银行的运营能力,银行还需持续深耕,“经营客户”避免卡片“沉睡”命运。王细梅指出,银行需要与合作方优势互补,通过丰富的活动、场景,以及优质的用户体验提高联名卡活跃度。

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