二季度净赚10个亿!瑞幸咖啡还要让9.9元的“价格战”再打2年
加盟开店潮和9.9元的价格战,让咖啡行业感到了新一轮内卷的压力,但瑞幸咖啡依然在提速。
8月1日晚,瑞幸咖啡公布了2023年二季报,单季实现收入62亿元人民币(下同),同比增长88%,单季净利润约10亿元。而对于外界关心的价格战问题,瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一在当日举行的业绩说明会上表示,6月开始的9.9元感恩回馈活动反响超预期,因此决定这一优惠活动至少持续2年,以进一步提升市场份额。
财报显示,截至第二季度末,瑞幸咖啡门店总数达10836家,其中自营门店7188家,联营门店3648家,第二季度单季净新开门店1485家。
二季度的运营数据也较一季度有所提升,瑞幸咖啡自营门店第二季度收入约45亿元,同比增长85.2%(一季度增速为74.9%),自营门店利润率为29.1%较2022年同期微升,自营门店的同店销售额增长20.8%,较2023年第一季度的29.6%有所回落。联营门店第二季度贡献了14.9亿元人民币的收入,较2022年同期的7.8亿元增长了91.1%。
业绩会上,瑞幸咖啡CFO安静表示,第二季度业绩的快速增长主要来自于产品销售的增长和产品创新,以及开店数量和顾客数量的同步增长,在第二季度瑞幸咖啡推出了24款新品。
值得注意的是,财报中瑞幸咖啡的消费者人数在第二季度出现较大的变化。第二季度瑞幸咖啡月均交易客户数达到4307万人,比第一季度的2949万人和去年同期的2071万人都有大幅度增长。
在外界看来,这一数据变化除了门店增长、4-6月饮品销售旺季之外,也或与瑞幸咖啡6月启动的9.9元优惠活动有关。6月5日,借万店开业为由头,瑞幸咖啡开启了新一轮9.9元每周咖啡回馈活动,也被市场解读为回敬库迪咖啡等竞争对手的低价竞争。
从2023年2月起,库迪咖啡率先发起了9.9元的促销活动,并在5月进一步将咖啡促销券从9.9元减少至8.8元,一些中小咖啡品牌也同步跟进,一时间各种8.8元、9.9元2杯等优惠政策不断涌现,也引发了新一轮咖啡价格战。
不过在业绩会上,郭谨一并未透露9.9元咖啡促销活动的相关数据,表示回馈活动6月份实施以来,消费者反响超预期,产品销量持续增长,6月份消费用户数也突破5000万人,收入及利润数据向好。而安静在后续介绍中提及,9.9元的咖啡促销再次掀起了用户巨大的热情,第一周就卖出了3900多万杯咖啡。
郭谨一表示,为了进一步帮助瑞幸咖啡扩大市场份额和加速市场培育,瑞幸咖啡准备将9.9元感恩回馈活动常态化,至少持续2年。而对于外界所关注的价格战对业绩的影响,郭谨一回应称,瑞幸咖啡具有综合成本优势,有能力在控制性价比的同时并让利润率保持在合理区间。
灼识咨询认为,瑞幸在咖啡品类已经建立起护城河,比如供应链、客群基数、品牌力、IT等等方面,短期内竞争对手已难对瑞幸咖啡构成重大威胁。
企查查数据显示,虽然近年来咖啡赛道融资不断,2022年咖啡赛道发生融资31起;2023年前4个月也有23起融资,但整体融资规模都不大,而瑞幸咖啡家底则较为殷实,6月末账上躺着52亿元现金,而持续的优惠活动也将给其他咖啡品牌带来新的压力。
值得注意的是,今年以来,中国咖啡市场正在迎来以加盟模式为代表的新一轮门店扩张潮,几乎主要的新咖啡品牌都有加盟开店的政策,意在希望快速扩大规模,抢占市场的同时,也撬动供应链资源。
业绩会上郭谨一表示,中国咖啡市场正在加速发展,随着更多品牌的涌入,中国咖啡市场竞争会更为激烈,但他认为瑞幸的门店规模还有很大的拓展空间。根据计划,瑞幸咖啡会持续加密高线城市的门店数量,同时通过联营模式加速拓展下沉市场,并加快海外开店的进程,同时,在今年5月29日,瑞幸咖啡通过公众号宣布开启“带店加盟”模式,也被外界解读为瑞幸咖啡希望进一步加速抢占市场。但业绩会上,瑞幸管理层并未透露具体的开店目标数字。
和弘咨询总经理文志宏告诉第一财经记者,在国内咖啡赛道的快速发展期,规模与速度成为品牌的关键竞争力,快速扩店意味着更好的市场规模与份额,降价叠加扩店也成为目前咖啡品牌竞争的重要策略。
不过在上海啡越投资管理有限公司董事长王振东看来,随着咖啡消费的日益普及进和市场的不断下沉,国内咖啡市场还有很大的发展机遇,但增加如此多的新品牌和新门店,特别是在3、4线市场,是否有足够多的需求来匹配还是个未知数,长期咖啡品牌肯定还会面临洗牌。
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