聚焦进博会｜零售商们的生意经：集中采购、跨境电商、首店经济

第六届进博会正举行，日前，作为第六届进博会配套活动之一的上海交易团大型零售采购商联盟集中采购签约仪式暨“共享进博机遇 助力内外贸一体化发展”主题论坛在国家会展中心举办。

百联集团、光明食品集团、绿地贸易港集团、麦德龙、来伊份等联盟成员与来自全球各地的参展商代表进行了集中签约，采购品类涉及食品、消费品、医疗器械等关乎民生的多个领域。与此同时，首届全球首店经济协作论坛也在举行。

集中采购

中国国际进口博览局副局长孙成海表示，第六届进博会秉承“新时代，共享未来”主题，是疫情以来首次全面恢复线下举办，具有特殊重要意义。大型零售采购商联盟是上海交易团立体交易促进体系的重要组成部分，经过多年的稳步发展，采购成交作用突出，且连续6年在进博会期间举办现场签约活动，已具有品牌化、专业化特点，为贸易往来搭建了便利化桥梁。

百联集团党委副书记、总裁濮韶华表示，进博会是展示我国对外开放决心、彰显我国市场优势的国家大战略，也是展现上海国际消费中心城市建设、消费扩容提质成果的重要窗口。第六届进博会开展以来，据不完全统计，零售联盟会员已有55个项目达成了初步采购意向，合计金额约35亿元，其中有24个项目在现场集中签约。百联集团将会同成员单位开展供需对接，全力提高采购成交，不断优化“友好型国际消费环境”，着力加强与“6天 365天”平台联动，积极实现“在上海、买全球、卖全球”。

据悉，前五届进博会，百联集团采购签约总金额5.93亿美元，与众多境外品牌商建立并加强了合作关系。本届进博会中，百联集团将进行26个合作项目的签约，签约总额约达1.7亿美元，持续加大优质进口商品采购力度，挖掘商品品类深度，将更多优质的品牌和商品带到消费者的家门口。其中，联华股份与干露集团建立战略联盟，发挥双方的品牌优势与渠道资源，提高品牌中国市场影响力；百联股份则连续多年与欧莱雅集团签订采购合作意向书，不断提升双方交易采购合作能级，加大合作拓店，将更多优质护肤及美妆品类引入中国市场。

国际美食引进来

第六届进博会期间，根据光明食品集团总体部署，上海糖酒集团积极落实参展商、采购商、服务商的责任，携下属企业第一食品、捷强JOYMAX、光明校餐、玉棠、友谊特供、聚能食品等企业及品牌参与，引进世界美食。

第一财经记者了解到，本届进博会期间，糖酒集团旗下上海友谊食品特供有限公司及上海聚能食品原料销售有限公司意向采购包括乳制品、水果制品和农产品在内的超6300万美元食品，折合人民币约4.6亿元。通过进博会平台，进行业务对接、整合资源，让更多优质产品进入中国市场。

上海糖酒集团计划通过场内场外互动、线上线下融合，积极推动展品变商品，实现进博会资源的创新转化。11月1日至11月30日，第一食品在南东旗舰店开辟“进博专区”，集中陈列逾100种进口商品，让消费者们在“四叶草”外也能买到进博会同款商品。

除了线下助力，糖酒集团今年首次把直播间搬进了进博会的展台。11月9日，糖酒集团在进博会现场开启抖音直播，邀请场外消费者“云逛展”，让进博会上的展品直接触及消费者，推动“全球展品”变“直播爆品”。

跨境电商忙采购

从帝王蟹、波士顿龙虾，到泰国椰青、椰子水、再到越南腰果、阿富汗松子……近几年来，依托进博会的溢出效应，一批批以前并不常见的进口商品，进入中国市场，并成为老百姓喜爱的日常消费品。

今年以来，盒马旗下“全球购”业务部门的销售增速达78%，为200多个国际品牌进入中国市场打开了渠道。进博会期间，盒马宣布“全球购”业务全面升级，会在更多盒马门店开设线下体验店。

盒马全球购业务负责人贾梦透露，为了找寻一款质优价廉的水奶，盒马买手跑了全球8个国家，从加拿大到英国，再到德国，最终找到了原厂工艺及最优运输链路，将进口水奶的采购价格降低了20%，盒马的售价低于市场20%～30%。

本届进博会期间，盒马与Casino、Gavottes等与7家法国企业签订合作协议，预计3年内的法国商品采购额将达到30亿元。

首店经济要拓展

在本届进博会期间，除了集中采购、引入更多进口商品之外，首届全球首店经济协作论坛也在举行。

今年消费复苏势头明显，首店经济不仅能够满足广大消费者对于高品质、多样化商品和服务的需求，还能有效提升城市的消费水平和品牌形象。在当前全球经济一体化和市场竞争日益激烈的背景下，发展首店经济对于我国具有重要意义。目前我国首店经济的发展态势良好，各地纷纷加大对首店经济的扶持力度，不断吸引国内外知名品牌在区域内开展首家门店。

据中国商业联合会统计，截至目前，全国各省市自治区已累计发布48个关于鼓励发展商业品牌首店的政策与措施，并且明确首店的不同类型，联动当地多个职能部门给予首店品牌相当数量的资金和配套政策的支持，这也充分印证了发展首店经济在促进消费升级，增强消费对经济发展的基础性作用，创造更多就业岗位，助推产业结构优化，提升城市形象，丰富城市文化内涵，提高城市知名度和吸引力等方面所起到的积极作用。

银泰商业集团首席运营官、副总裁邓朝军在论坛上表示，今年商业整体上表现为：市场活力在持续恢复，细分赛道亮点突出。从银泰百货的数据来看，今年4月客流首次回归到2019年同期水平，而正在进行中的双11活动期间，银泰百货的客流更是同比增长了45%，这给了银泰百货和品牌强烈的信心。“以‘城市首店’为代表的新供给，是城市影响力、城市号召力、城市时尚度、城市商业繁荣度的一个重要表征。银泰百货每年合作的品牌数约4000个，全国范围内每年引入600多个城市首店。”邓朝军说。

谈及今后的发展，中商数据联合创始人周长青认为，未来的首店经济应该是低碳环保、门店重返社区、结合度假生活并且会大力发展陪伴经济。