亚运经济｜ 四度出手亚运会，361°能在越来越卷的本土市场分到杯羹吗

杭州亚运会正在如火如荼举行。在本届亚运会上，露出最多的体育品牌不是安踏、李宁，而是361°。

作为杭州亚运会体育服饰唯一官方合作品牌， 361°除了为火炬手、志愿者、技术官员等提供官方体育服饰装备，还为十多支中国国家队及多个亚洲代表团提供专业运动装备。

实际上，361°是亚运会上的常客，这家公司在赞助2022年杭州亚运会之前已连续赞助了3届亚运会。公司的掌舵人、总裁丁伍号还在今年第四次参与亚运会的火炬传递。

体育品牌赞助各大体育赛事、运动会可谓顺理成章。通过大型赛事提高品牌曝光度、提升品牌价值从而拉动增长是公司赞助背后的真正动力。不过，在竞争越来越激烈的中国市场，如今想要通过体育营销来获得业绩增长，也并非易事。

押宝大型运动会的中国运动品牌

李宁算是国内体育营销的先行者。1990年亚运会期间，当时还是健力宝旗下的李宁就豪掷300万元赞助亚运会火炬传递活动，一举打响李宁这个品牌，开创了中国本土体育品牌赞助大型体育赛事的先河。

据不完全统计， 1992年巴塞罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、1996年残疾人奥运会、2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会，李宁均是中国代表团获奖装备的提供者。此外，李宁还在2001年荣获“中国奥委会战略合作伙伴”称号，一度成为中国奥委会最高级别赞助企业。

而如今在市值、规模上超过李宁的安踏也同样不甘于人后。安踏从2009年起就一直是中国奥委会官方合作伙伴。2010年，安踏与体育总局冬季运动管理中心达成战略合作伙伴关系，2014年8月又成为2022年冬奥会申办委员会合作伙伴。为了确保在冰雪领域的地位，安踏在2016年与日本的迪桑特以及伊藤忠成立合资企业，在中国独家经营和从事带有“Descente”商标的所有类别产品，包括设计、销售及分销业务。目前，迪桑特一年为安踏带来约10亿元的销售额。

361°在实力上与耐克、阿迪达斯等国际品牌和前述两大本土老大哥不能相提并论，但也热衷于参与一些其他的赛事赞助，比如亚运会。2010年，361°就开始赞助广州亚运会，之后的仁川、雅加达，再到如今的杭州亚运会，361°已是四朝元老。而在奥运会层面上，在2016年里约奥运会期间，361°成为里约奥运会的官方运动服装供应商，为奥运会和残奥会的技术官员、医疗人员、志愿者等提供了超过200多万件奥运官方制服。

与亚运会深度绑定的背后，是361°的扩张“野心”。丁伍号曾多次表示，希望借助亚运会，让消费者了解361°，也希望未来人们提到亚运会时，会联想到361°。

捆绑亚运会重塑品牌

对于本土体育品牌来说，赞助大型赛事、运动会对其市场知名度的提升有一定帮助。

在此次亚运会开幕前的7月， 361°在杭州的银泰亚运旗舰店开业，在开业当天的活动就邀请到了游泳世界冠军傅园慧、361°代言人马拉松运动员管油胜现场助阵。

分析人士认为，杭州亚运旗舰店的开业也意味着361°门店扩张目标开始转向浙江地区，想要通过杭州亚运会的影响力，使361°的门店数量得到新的提升。

不过，亚运会的热潮或许可以为品牌带来短期的关注度，但对于目前排名第四、在规模上远落后于竞争对手的361°来说，如何赶上同行的脚步才是重点。

近几年，国产运动品牌崛起，竞争越来越激烈。成立于2003年的361°，已成为第四大本土运动品牌，排在安踏、李宁、特步之后。

从规模上来看，安踏在2022年的营收超过了500亿元，李宁的营收也超过250亿元，这两家一骑绝尘，将其他本土同行企业远远抛在了后面。

相较之下，特步和361°被业内列在第二梯队。排名第三的特步在去年创造了公司上市14年来最高的收入年增速——129.3亿元，较2021年同期增长了29.1%；净利润9.22亿元，同比增长1.5%。从细分品牌上来看，特步主品牌收入首次突破百亿大关。

排在第四的361°在规模上则要差一截。2022年，公司的营收为69.6亿元，同比增长17.3%；净利润7.47亿元，同比增长约24.2%。

2019年，361°上市十年，丁伍号决定重塑品牌，全面改造产品与渠道。他明确了“专业运动”与“潮流运动”双轮驱动策略，聚焦主品牌，深耕大众运动，产品上重点发展篮球、跑步品类，渠道上则鼓励经销商升级门店，同时加码电商。

一直以来，丁伍号对外接受采访时一直表示，公司产品瞄准的是大众消费。361°的产品主要分布在200-500元价格带，渠道上侧重下沉市场。

财报显示，361°的核心门店基本在三四线城市。今年上半年，361°在全球拥有6829间门店，其中，中国内地销售网点为5642间，近八成都在三线及以下城市。

或受益于国内目前全民体育热潮以及亚运经济热的带动，今年上半年，361°的营收达到了43.12亿元，增长18%，净利润同比上升27.7%至7.04亿元。