肖特的中德版图，脱钩不是选项 | 三十外企×第一财经

肖特集团在中国实现五年连续增长。

近日，在上海佘山顶上的天文博物馆，肖特全球市场营销和传播副总裁罗杰（Salvatore Ruggiero）、中国总经理陈巍接受了第一财经记者的采访。这两位管理层告诉我，肖特集团的中国市场规模未来几年将能超过德国本土，如果时间拉长则有希望超越美国。

第六届进博会渐行渐近，它是中外企业沟通的重要平台。在良好的全球贸易环境里，肖特在华市场潜力才更易转化成现实。罗杰和陈巍向我透露，肖特集团内部已经有政策，重心是创新和发展，明确公司应远离贸易摩擦。

超越德国本土

对于肖特，中国市场潜力巨大，竞争最激烈。

肖特在2021/22财年全球销售额28亿欧元。目前肖特最大市场是美国，其次是德国本土，第三则是中国。这样的市场排名，未来几年内可能发生变化。中国市场的销售额，很可能超过肖特在德国本土的收入。

陈巍表示，肖特内部不但对中国超越德国市场有信心，“我们也有希望超越美国”。

过去五年时间，肖特在中国实现了连续增长，疫情都没有打断其成长路径。部分的原因在于，中国产业门类齐全，市场潜力与肖特产品契合。

肖特成立于1884年，它生产的特种玻璃的使用场景处处皆是。“东方不亮西方亮。如果这个地方生意不好，我还有别的应用,它生态已经多元化，光靠一个市场也不一定100多年一直好。”

观察微生物的显微镜，探测星空的望远镜、手机的折叠屏、包装药品的棕瓶等，都可用到肖特的特种玻璃。

上述这些具体产业，中国都有数一数二的市场规模。在中国市场上，医药包装是肖特最大的业务板块，规模类似的还有消费电子。中国每年的手机生产和销量位居全球首位，远远超过第二名的美国，更遥遥领先德国。

“比如汽车，中国现在的出口超过日本为全球第一了，每台汽车的气囊里，十有八九使用了肖特的玻璃元件。”陈巍说：“所以综合来看，并不是我们喊口号，而是真的看到中国市场有非常大的潜力，而且这个市场潜力正好和我们的产品非常契合。所以我们有信心当第二，而且在以后的几年很可能当第一。”

中国特种玻璃市场高度竞争，肖特的持续增长非常不易。

据记者观察，全球的玻璃企业都来到了中国。其中既有日本的旭硝子，也有美国康宁等，再加上一大批中国本土企业，肖特几乎在每个应用领域都有不同的对手。

陈巍认为，中国特种玻璃市场的竞争烈度，超过了德国、美国，以及任何国家。

以中国本土的手机制造为例。这里聚集了最丰富品类的手机，从苹果最高端的万元手机，到红米的千元机。这些手机使用不同性能的、不同价格的手机芯片，同样使用不同性能、价格迥异的玻璃盖板。中国手机市场，能够养活各个层面的玻璃盖板企业，没有任何一家企业能独占利润。

在中国，越来越多的手机厂商推出高端产品，比如折叠屏手机就能用上肖特的可折叠玻璃技术。但在价格更适中的手机市场，中国本土的特种玻璃企业拿走了更大份额。“所以作为公司策略，肖特去做金字塔顶端的市场更符合商业逻辑，也更能发挥我们自身的优势。”陈巍表示。

远离贸易摩擦

俄乌冲突之后，欧洲能源供应一度出现危机，德国企业备受折磨。

“从俄乌冲突的第一天开始，我们获得的天然气成本，到现在都比以前贵很多，这对我们来说成为了非常大的压力。”陈巍说，肖特在德国尝试不同的能源结构，比如很多烧天然气的熔炉改成用电，电价相对便宜一些，而且供应相对稳定。

罗杰对第一财经记者表示，肖特准备对德国的一座熔炉进行绿电改造，该项目此前使用天然气为燃料，生产医药包装用的中性硼硅玻璃。这一耗资4000万欧元的项目得到了德国政府1500万欧元的补助。

肖特是能源密集型公司，同时面临来自全球对手的压力。过高的能源价格，使得一些投资项目在德国变得不切实际。“我们会在其他国家有更多的投资，德国能源价格对能源密集型行业是比较大的挑战。”罗杰说。

尽管欧洲近年泛起产业脱钩，或者所谓“去风险”的讨论，但肖特等德国企业更希望不受贸易摩擦的影响。

“对我们来说，中国是肖特两大战略市场之一，我们看重的是商业和创新的发展机遇。”罗杰对记者说，不牵涉国家之间的贸易摩擦，并非肖特今天才有的举措，而是已经在集团层面固化下来的政策。

德国、中国和美国市场各有千秋，这三个国家销售收入都在增长，“但是如果你看一个趋势，我们对中国和美国更有信心，很多德国的产业链也是在向外转移的。”陈巍表示。

过去的五年时间里，肖特在中国投资了1.7亿欧元，扩大生产和研发。

“我们在中国投资的理念也非常清晰：通过本土化的研发，本土化的生产，满足本土化的需求。”陈巍对记者说。

肖特在中国、德国以及美国，正在形成相对独立的产业链。这部分是因为当下全球贸易趋势，部分是因为玻璃制造的特性。

“我们为什么要在中国生产玻管？因为玻璃做成中空的管子之后，再从欧洲运过来，等于大部分在运空气。玻管体积又很大，一个集装箱装不了多少货物，海运运费又不稳定。空运就更亏了”。陈巍表示。

欧盟的去风险言论，并没有影响肖特对中国的投资。真正左右它未来对华投资的，是中国市场的消费需求。

“现在中国市场需求有一些疲软，我们绝大多数的市场是和老百姓的需求相关的，现有产能已经基本能满足市场需求。”陈巍表示，肖特对于未来的投资规划，可能会审慎一些。

“我希望中国的市场，特别是消费市场能够尽快恢复，比如消费电子市场，家电市场能够恢复。当然，汽车市场不错，半导体市场不错。我们不是靠一个市场就可以增长，当然也不会因为一个市场不景气就被拖垮。”陈巍告诉我：“从宏观来说，我们希望现在有一些大宗的消费能把经济拉起来。”